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    紙箱企業如何應對漲價危機

     

       近年來,各行各業面對漲價風波,搞得沸沸揚揚,紙箱企業因為紙箱加工原紙大幅漲價也不例外,國內各家與紙箱相關的企業都在為紙箱漲價危機商議對策,希望采取有效的措施加以應對。我們是做紙箱機械的,身臨其境,目睹危機的演變過程,
    城門失火,殃及池魚”,的道理誰都懂,所以就著紙箱漲價熱門話題說一點自已小小的看法,以供參考和指正。
       
    盲目發展,造成紙箱嚴重過剩是危機的根源
       紙箱業的潛伏危機其實早已存在,冰凍三尺非一日之寒。好多年前,紙箱行業就喊著紙箱生產線過剩、設備吃不飽。但是,一方面過剩,另一方面又盲目發展,由此進入惡性循環,這是市場經濟不成熟的表現。設備過剩集中體現在企業的利潤不斷下滑,由15%-25%的利潤,陸續降到微利。
     惡性競爭,造成紙箱行業自相殘殺,是危機的主因。
       紙箱企業過剩,必然出現行業惡性競爭,造成自相殘殺,集中反映在價格大戰上。
    因為紙箱企業對外價格是無序競爭,沒有統一價,而是分散價,各報各價,產生一種心理狀態,價格報高了,怕用戶逃掉,這樣紙箱廠的價格調整,要受到用戶的制約,又受到同行的牽制,因而不可能調整合理價格,只能在微利底線徘徊
    有一則寓言說:“鷸蚌相爭,漁翁得利”。行業價格大戰,傷的是企業自己,利在用戶,價格大戰愈激烈,用戶利用價廉物美的空間越大。因此,所有的紙箱廠在價格上一直處于被動求人的地步。
    兩不做”
    現在做紙箱有“兩不做,什么叫兩不做:虧損的不做,回款不好的不做。為什么?過去虧點還做,可以堤內損失堤外補?,F在虧了沒法補,企業很脆弱虧不起?;乜畈缓玫臑槭裁床蛔瞿?/span>?大多紙箱企業都是先貨后款的,這是歷史的教訓,很多企業就是回款上出現問題才倒閉的。
    加快設備改善
     隨著經濟的發展,商品對包裝要求的提高,瓦楞紙箱不但要起到保護商品、節約成本、便于儲運、利于計量的功能性作用,更要發揮美化商品、引導消費、提高附加值的增值性作用,要求其展現包裝的魅力和效果,促進商品的銷售。根據目前紙箱用戶的需求, 產品要向標準化、系列化、多品種、多基材、多用途方向發展,要達到上述目標,紙箱行業技術設備改造是重要方面,選購高速、**、高效、高科技的紙箱機械設備是紙箱企業的發展趨勢和方向。瓦楞紙板生產線將配套DE單面機和縱切電腦薄刀分紙壓線機。后道工序設備配備高速、多功能、多色、水性印刷開槽機,平壓平高速模切機或圓壓圓模切機,薄刀分切壓痕機,貼面機,自動或半自動粘箱機或**訂箱機,以及激光電腦雕刻機和柔性版加工設備等后道設備。
    加強管理
    相信許多紙箱企業都在問,“設備改善了,產能提升了,為何還是賺不到錢?”其實每個人心理也很明白,過去那種高利潤的時代已不復存在,目前的經營除了拼產量,拼質量外,**重要的還是要拼管理—如何降底成本。售價有時掌控在客戶手中,還有那么多競爭者存在,您能決定的往往不是價錢的部分,如果成本控制不好,利潤也有可能是負數,可見成本控制無疑是決定一家廠商存亡*大的課題……
       
    雙向談判,簽訂行業、用戶雙向協議。
       為了從根本上解決紙箱漲價危機,必須要有統一的合理的共同接受的紙箱價格。
       
    首先在各紙箱行業之間,以商會的形式,商議統一紙箱、紙板價格,找到統一點,為了共同利益,做出妥協讓步,這樣形成多數企業的統一紙箱、紙板價,同少數、個別紙箱企業之間的競爭,這就無礙大局了。
       
    建立行業統一價格達成協議后,就可派代表同用戶談,價格要合理又合情,兼顧雙方利益,談好后要簽訂協議,用協議的形式固定下來,之后有變動,可用補充協議。而一旦達成協議,雙方遵守,就會開**局面,大家受益。
       
    將漲價危機變為轉機
     對待紙箱漲價危機,多同行家交流,多看看漲價人家是怎么面對的。要反省自己,從自己方面找原因??梢哉f,漲價危機打不倒紙箱企業本身,打倒紙箱企業的常常是自己。漲價危機就像颶風刮來,是大家的災難,在災難面前,別人堅強地活下來,而你被吹倒了,這是你自己的問題。只有面對現實,渡過難關;保存有生力量,等待機遇,將危機變成為轉機。
       
    總之,如何戰勝危機,靠一個人的力量,一個企業的抵抗,那是沒用的,只有靠集體的力量,靠全行業的團結才能戰勝危機。所以在危機面前,我們要團結起來,相信到明天,我們的紙箱強國之夢一定會實現。
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